Lycos
JAPANのテレビ広告(2000.3.16)
業務が終了してすぐに、Lycosへお邪魔することになった。その日は風が強く、帰宅を急ぐ人並みに逆行する形で、約束の時間より早めに向かった。
ビルにつくと、ソフトバンクグループの会社名の上に、Lycosの事務所がある。ここも、５月には引き払うそうだ。予定候補地は北青山らしい。
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６Ｆ受付で電話して、会議室へ通される。最初、波乗りペンギンの相手をしてくれたのが、営業企画部マネージャーＵ氏とＳ氏。そこで近況について会議室で雑談の後、企画室マネージャーのＫ氏がお出でになった。
場所を社長室に移すのだが、移動途中で事業企画部マネージャーＨ氏にご挨拶。とっても忙しいのだが、Ｒ＆Ｄのネットブランド調査の発表内容が丁度リリースされたところで、みんなで見ることになったため、一緒に移動することになった。
☆写真にあるトリケラトプスの骨は、実際ＣＭに使ったものだ。
触っちゃったもんね☆
ライコス犬は女の子に大人気！？
ここでも、本題よりも雑談がメインになりつつ、結局、３名による説明を受けることになった。Lycosでも多忙な３名を長時間に渡ってキープした人は、殆どいないだろう。(ちょっと自慢！)
後で考えると、コレは恐ろしい営業妨害行為である。金額換算すると・・・あぁ、恐ろしい。
さて、以下の内容はLycosから提供された資料を中心に構成してあるが、データやグラフは波乗りペンギンの方で、加工してある。もし、間違いがあった場合は、波乗りペンギンの責任である。ご容赦願いたい。
■Lycos JAPANの基礎データ
○戦略
「インターネットにとどまらない、全てのメディアにとってのハブであり、
メディア再編のリーダーシップカンパニーになる」
第一フェーズ戦略「最強検索システムとしてのアイデンティティ確立」
第二フェーズ戦略「ユーザーへのソリューション型コンテンツ提供」
第三フェーズ戦略「ユーザーコミュニティの創出」
○現在の姿
Lycos JAPANは、４３０万ＰＶ／日、４００万ＵＵ／月になった。
(ユニークユーザはJapan Access Rating VOL.0013から推計)
日本リサーチセンターの視聴率調査(JAR)では24.6%になる。
サービスの利用構成は
検索 ３５％
情報提供 ３５％
コミュニティ ３０％（Tripod,mailcity）
ＥＣ ×
である。
■広告展開
「Lycosというブランド」の早期浸透と、インターネットの探し物サービスだという業態認知も含めて行った。
・ターゲットは、F1とM1。
・テレビ広告は東阪で実施。
1999/10/30-1999/11/21 合計８，０００ＧＲＰ弱（費用は５億程度）
コの字型を基本。
※ＧＲＰや料金はペンギンリサーチによる推測値
・他にラジオスポット、新聞(あゆとのタイアップ)、ＣＳ、雑誌（角川書店中心）、交通広告など展開
※御利益のある「明治神宮境内参道に移動型大型ビジョンにて初詣狙い」のＴＶＣＭ露出！御利益は確かにあった。
■広告効果検証
・助成想起(Lycos!JAPAN提供資料)
１９９９年８月 １９９９年１１月
インターネットユーザ １２．５％ ４０．８％
全体 ９．０％ ３１．５％
＜参考：Ｙａｈｏｏ！の助成想起＞
１９９９年８月 １９９９年１１月
インターネットユーザ ８４．２％ ９３．９％
全体 ５９．３％ ７５．０％
・ＰＶ推移(月間平均)
・波及効果
→広報／取材件数の増加、プレスリリース掲載率アップ
→営業／広告や提携などの問い合わせ、引き合い件数増加、売上げアップ
■ポイント
Yahoo!JAPANとは対照的に、浜崎あゆみというキャラクターを十二分に生かした展開で、近年希に見るタイアップでの成功事例となった。
幾つかの要素はあるのだが、大量のスポット効果がビジネスに与えたインパクトは強く、米国でのテレビ広告成功事例と同じ傾向が現れている。
クリエイティブは浜崎キャラだけにならぬよう、ライコス犬(黒のラブラドール・レトリバー)も存在感を出しており、次回へと繋げる布石も打っている。
なお、６時間分のネタはある(爆)のだが、伝説には時間によって結晶化された「想い」が欠かせないため、時を改めることにしたい。
【第三者データによるYahoo!JAPANとLycos JAPANのテレビ広告による伸び】へ