Yahoo!JAPANのテレビ広告について(2000.3.11)
とある気温の低い２月、波乗りペンギンはYahoo!に伺うことになった。
Yahoo!JAPANのある新しいビルで気持ちがいいのだが、なんだか落ち着かずに８階へとエレベータで向かった。
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受付で社長室 広報・宣伝担当の I
氏をお願いすると、程なくお出でになった。初めての取材活動なのでドキドキである。
ちょっと大きめの会議室で、軽く自己紹介をお互いしつつ、雑談に及ぶ。
８割方雑談だったので Ｉ
さんの貴重な時間を浪費してしまったが、波乗りペンギンにとっては雑談が命である。内容は多岐に渡っており、それにページを費やすのは、改めることとする。
さて、幾つかの資料を見せて頂きながら、ざっと口答ベースで会話は進んだ。
もちろん、テープレコーダで録音はしていないし、ろくにメモも取っていない。雑談ペースでポイントを整理していただきながら、まるで講義のように説明して頂いた。
波乗りペンギンは、その意味で出来の悪い生徒なもんで、手間を取らせて申し訳ないです。＞
Ｉ さん
なお、データやグラフについてはこちらで作成したものであり、間違いがあった場合は波乗りペンギンの責任である。ご容赦願いたい。
■基礎データ
○戦略
「インターネット業界における圧倒的No.1を目指す」（ユーザ数やＰＶ数）
また、単なるポータルではなくディスティネーションを目指し、米国の成功例を日本にローカライズして持ち込むタイムマシン経営の実践。
・新規ユーザの獲得
ネットユーザについてはコミュニケーションツール（ページャーやグリーティングカード）を使う。
非ネットユーザは、TVCFによる認知向上で間口を広げ、ガイド誌で導引。
・ＰＶ数の獲得
リピートを増やし、閲覧数を増やし、コンテンツを読ませる。
パーソナライズや各種コミュニティによって達成を図る。
○現在の姿
３／１付けのジオシティーズ株式会社、ブロードキャスト・コム株式会社、両社と合併。
Yahoo!JAPANは、７５００万ＰＶ／日、１２５０万ＵＵ／月になった。
日本リサーチセンターの視聴率調査(JAR)では83.6%になる。
サービスの利用構成（合併前、1999.12データ）は
検索：３８．２％
情報提供：２４．７％
コミュニティ：２５．９％
ＥＣ：１１．２％
である。恐らく、若干コミュニティの構成比率が高くなっているはずである。
■広告展開
・ターゲットは、ノンＰＣユーザ(全層)とした。
既にインターネットユーザの認知率は８６％であり、これ以上の認知率は莫大な費用と時間が必要である。
※認知率はYahoo!JAPAN提供
・テレビ広告は首都圏でのテストマーケティングとして実施。
1999/10/20-1999/11/20 １２００ＧＲＰ程度（費用は１億強）
1999/12/10-2000/ 1/16 １２００ＧＲＰ程度（費用は１．５億強）
全日型。(コの字、逆Ｌちゅうパターンもある)
※ＧＲＰや料金はペンギンリサーチによる推測値
・他にカーレースのスポンサード、成田エクスプレスのトンネル内広告、Ｈａｎａｋｏでのタイアップなどを展開。
※カネボウフーズからYahoo!のお菓子も出てるよん
■広告効果検証
・首都圏における純粋想起(Yahoo!JAPAN提供資料)
１９９９年６月 １９９９年１２月
インターネットユーザ ８６％ ８７％
非ネットユーザ １３％ ３４％
・ＰＶ推移
・波及効果
→広報／TVCFについての取材はもちろんあったが、株価を含めて全体的には増えた。
→営業／後押し的な役には立った。
■ポイント
Yahoo!JAPANはその株価によるニュースでの取り上げ方が多く、ＰＲ部分での露出が多い。また、ソフトバンクのインターネットビジネスにおいて、象徴的な成功事例として取り上げられることが多い。純粋にＴＶ広告だけとはならないが、相乗効果があったと考えるのが自然だろう。
クリエイティブについては、本国の方針もあってキャラクターは使えないため、Lycosとは対照的な展開になった。
圧倒的なYahoo!JAPANのメディアパワーだが、既に神話に近い。
しかし、Yahoo!はさらなる強化に邁進している。サーバ(数百台)や回線(Ｘ００ＭＢ)の増強も素人からでは想像できない単位で行われている。
【第三者データによるYahoo!JAPANとLycos JAPANのテレビ広告による伸び】へ